復活節快到了!每逢節日都充滿著濃厚的歡樂氣氛,不少人更會透過互送禮物來表達心意。很多網店店主亦趁著節日搶佔商機,推出大量推廣活動及折扣優惠,藉以刺激網購生意額。你也想把握節日行銷?不妨從以下3方面著手,吸引客戶於節日時盡情購買你的產品:

1. 推出優惠折扣

節日往往能使消費者的理性和考量程度下降,更容易引起購買慾望。因此,網店可應節日推出不同形式的折扣優惠,促使顧客下單,最常見有產品限時優惠折扣。而滿額免運費、滿額贈品,也能吸引客人於網店消費更多。

如果想顧客一次過購買更多產品,你可以考慮將不同的產品組合包裝,並讓他們以優惠價購買,以提高平均銷售額。你更可於包裝內放入/於網上發放現金回贈劵,讓顧客下一次在你網店消費時,再次享受折扣優惠,藉此鼓勵回購。

推出優惠折扣

2. 營造節慶氛圍

節日行銷的成功要訣是將節日與商品連結,透過節日的愉悅氛圍帶動消費,因此增添節慶元素是非常重要的一環。店主們可在網店的介面設計花點心思,較簡單的可於主頁頂部更換節日橫幅(Banner),或將介面主色改成與節日相應的色調。例如,在復活節期間,你可更換配有可愛小白兔和復活蛋的橫幅,倍添節日感!

此外,當然不少得在社交平台上發佈節日帖文或與節日有關的活動,藉此增加與粉絲的互動,共同營造快樂的節日氣氛。

3. 加大線上推廣力度

把握節日行銷,網店店主可於期間內投放更多資源於網絡廣告,以接觸更多的潛在顧客,盡量爭取最多的曝光,在刺激消費的同時,亦有助打下品牌基礎。社交平台和搜尋引擎是網店店主的必爭之地,以聖誕節前為例,「交換禮物」在Google的搜尋量大幅上升。若店主能提高該關鍵字的預算,便可讓潛在顧客更容易搜尋你的網店和產品。

而針對在節日期間曾到過網店的訪客,店主們則可利用「再行銷」廣告,讓訪客即使離開網店後,也能於社交平台或瀏覽器上再次看見你的產品信息,以此再引發他們的購買需求,並加深其對你品牌的印象。

加大線上推廣力度

除了投放廣告外,吸引的內容也能刺激銷售。以「交換禮物」為例,消費者選擇禮物時可能面臨不同的問題,例如有選擇困難症、禮物預算有限等。此時,網店可製作一份送禮指南,為消費者作出合適推薦,透此解決他們的疑難,增加對你網店的信賴,促使訂單交易。

節日都是消費的旺季,透過以上3個節日行銷要訣,更能搶佔節日商機,刺激網店銷量。

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